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對話新景泰總經理彭基昌：解讀“雙展”之下的行業變局

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近年來，我國陶瓷裝備行業得到了快速的發展，以數字化、智能化、綠色低碳為特點的新一輪技術變革有力地推動行業的創新發展，在實現發展的同時，行業也進入到了激烈的洗牌整合階段，企業之間競爭日趨白熱化。面對這市場復雜多變的環境，裝備企業又如何在這“亂世”之中尋求生存與發展之道？

日前，隨著2023年佛山潭洲陶瓷展（以下簡稱“潭洲展”）和廣州陶瓷工業展（以下簡稱“工業展”）雙雙落下帷幕，上半年的陶瓷行業盛會似乎也已接近尾聲。回顧兩展，不少企業都展示出了一系列最新成果和交付解決方案。噴墨印花設備、施釉線整體解決方案領跑者新景泰同時參與了這兩場展會，新景泰總經理彭基昌也對這兩場展會的表現以及未來行業發展的趨勢做了細致的分析和解讀。趁著展會熱度還沒完全褪去，陶瓷資訊首席運營官喻月明一行專訪了新景泰總經理彭基昌。

#01

雙展現象：不旺丁也不旺財

提到對兩場(chang)展(zhan)會的(de)看法，彭基(ji)昌表示，相較于3~5年前(qian)的(de)展(zhan)會，當下的(de)展(zhan)會“既(ji)不旺丁(ding)，也不旺財(cai)。”

“不旺丁”指的(de)是雙展(zhan)的(de)流(liu)量(liang)不盡人意。新景(jing)泰做(zuo)了細致(zhi)的(de)統計和分(fen)析，在潭洲(zhou)展(zhan)上，新景(jing)泰國內客(ke)(ke)(ke)戶(hu)接待(dai)數(shu)(shu)量(liang)比國外客(ke)(ke)(ke)戶(hu)接待(dai)數(shu)(shu)量(liang)多50%~60%左右(you)，而(er)工業展(zhan)則(ze)剛好相反(fan)，國外客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數(shu)(shu)量(liang)比國內客(ke)(ke)(ke)戶(hu)數(shu)(shu)量(liang)多50%~60%。這(zhe)兩場展(zhan)會(hui)(hui)舉辦的(de)時間(jian)接近，部(bu)分(fen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)只會(hui)(hui)選擇參(can)加(jia)一場展(zhan)會(hui)(hui)，導致(zhi)兩邊(bian)流(liu)量(liang)出現分(fen)流(liu)和分(fen)布不均衡的(de)情況。

此外，就雙展整體而言，國外主力軍客戶印度參與的流量比往年要少，越南和印尼兩國和往年基本持平，伊朗、土耳其等國的人員都比往年少，這或許和今年疫情剛放開簽證辦理的進度以及全球宏觀發展趨勢有關。

“不(bu)(bu)旺財(cai)”體現(xian)(xian)的是雙展期間(jian)有(you)(you)很多熟人(ren)朋友在展位上交流互動(dong)，但年內有(you)(you)需求或即時下(xia)單的客(ke)戶屈指可數。這(zhe)也(ye)和(he)當(dang)前國內外市場環境不(bu)(bu)景氣有(you)(you)關，不(bu)(bu)少企業營收出(chu)現(xian)(xian)下(xia)滑，開(kai)窯率普(pu)遍不(bu)(bu)高，部分產(chan)區出(chu)現(xian)(xian)了前所未有(you)(you)的新低。

三年(nian)前，陶瓷(ci)(ci)行(xing)業(ye)出現(xian)巖板熱潮(chao)，那個時候機械(xie)設備的(de)生(sheng)意興旺，訂單排(pai)隊(dui)，五到十年(nian)前，陶瓷(ci)(ci)廠每年(nian)數以百計(ji)的(de)規模(mo)化項目上馬，機械(xie)設備廠家也不(bu)缺(que)訂單。如今，伴隨著(zhu)行(xing)業(ye)生(sheng)產(chan)項目的(de)銳減(jian)以及(ji)停(ting)窯率的(de)提升，再加上房(fang)地產(chan)過(guo)剩(sheng)、瓷(ci)(ci)磚產(chan)能過(guo)剩(sheng)，供應鏈(lian)過(guo)剩(sheng)，勞(lao)動人員(yuan)過(guo)剩(sheng)等一(yi)系列問題，“不(bu)旺財”的(de)現(xian)象開(kai)始發(fa)生(sheng)，而且行(xing)業(ye)在(zai)短(duan)期內也很難會(hui)有突(tu)破的(de)跡象。這是過(guo)去從未出現(xian)過(guo)的(de)現(xian)象。

展會不僅出現“既不旺丁，又不旺財”的現象，而且還出現了越來越“卷”的現象。訂單銳減的情況之下，就會出現幾家供應商拼命爭搶一個訂單的情況，這種情況往往造成的終局就是殺價。

因(yin)此(ci)，現在的(de)陶瓷(ci)機械設備商面臨的(de)問(wen)題(ti)是，要(yao)么沒(mei)有(you)定單(dan)(dan)，要(yao)么接了(le)訂(ding)單(dan)(dan)也沒(mei)有(you)利潤。整個行業似乎進入了(le)“囚徒(tu)困(kun)境”，那就是沒(mei)有(you)利潤的(de)訂(ding)單(dan)(dan)大家都(dou)要(yao)搶(qiang)著(zhu)做。

在彭基昌看來，這樣(yang)的(de)“囚徒困境”還會持續，因為對(dui)于老(lao)板而(er)言，有(you)活干就是硬(ying)道理，至少保證團隊有(you)工開，有(you)活干。如果沒有(you)訂單就保不(bu)住團隊。

由這(zhe)個問題(ti)又(you)引發了行業(ye)(ye)兩(liang)難(nan)(nan)的“雙(shuang)減”：一方面是(shi)(shi)供應商(shang)大(da)量下崗，從業(ye)(ye)人員(yuan)減少(shao)；另一方面是(shi)(shi)出現(xian)了招工(gong)(gong)(gong)難(nan)(nan)的現(xian)象。因為如今員(yuan)工(gong)(gong)(gong)和企(qi)業(ye)(ye)雙(shuang)方都(dou)在追求價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)。員(yuan)工(gong)(gong)(gong)需要平臺、工(gong)(gong)(gong)資、福利、人生價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，而企(qi)業(ye)(ye)又(you)需要能(neng)既有開拓性(xing)，又(you)能(neng)接受挑戰性(xing)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，還要既能(neng)突(tu)破創新，又(you)能(neng)開創企(qi)業(ye)(ye)新價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的員(yuan)工(gong)(gong)(gong)。

在種(zhong)(zhong)種(zhong)(zhong)負面因素的(de)加持之(zhi)下，行業迎來了靈魂拷問：企業在這樣的(de)“囚徒(tu)困(kun)境”之(zhi)下如何(he)活下來？活下來之(zhi)后(hou)，又當如何(he)謀求長遠的(de)發(fa)展(zhan)？

面對這(zhe)樣的(de)靈魂拷問，彭基昌的(de)答(da)案是：光守，是守不住的(de)，企業要在進攻(gong)中(zhong)、發展中(zhong)解決(jue)活下來的(de)問題。

#02

三劍合璧，服務全球

彭基昌認為，在變局之中，要找準不變的經營邏輯：企業要打造有自己的特點（優勢）的產品戰略和加強版的管理戰略。

△K系列陶瓷噴墨機客戶生產現場

在內(nei)卷時代(dai)，企(qi)業(ye)應(ying)當解決專業(ye)和跨行（產品(pin)生(sheng)態）的(de)平衡(heng)問(wen)題。這個過(guo)程(cheng)中行業(ye)是(shi)沒有標準(zhun)化(hua)解決方(fang)案(an)(an)的(de)，具體的(de)項目(mu)，企(qi)業(ye)應(ying)當在生(sheng)存發(fa)展(zhan)中自(zi)己尋找答(da)案(an)(an)。以蘋(pin)果為例(li)，蘋(pin)果的(de)產品(pin)不(bu)僅僅是(shi)手機(ji)產品(pin)，還有iPad、iPod、電腦以及APP Store這個軟件的(de)運營(ying)中心；

我們傳統制造業(ye)(ye)(ye)中大家(jia)所熟悉的(de)格力、美的(de)并(bing)不(bu)僅限(xian)于空調與白色(se)家(jia)電的(de)產品(pin)(pin)(pin)研發(fa)，如今機器人、智慧生(sheng)活產品(pin)(pin)(pin)、美的(de)云、工(gong)業(ye)(ye)(ye)自動化產品(pin)(pin)(pin)等均(jun)已布局到各個網(wang)絡。因此，企業(ye)(ye)(ye)應當根據自身(shen)的(de)核心競爭力去(qu)不(bu)斷(duan)延展產品(pin)(pin)(pin)戰略。

以新景(jing)泰(tai)為例：

25年前(qian)，新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)僅靠施釉設(she)備(bei)能生存發展(zhan)，在那個時代是完全符合(he)起步階(jie)段(duan)的(de)(de)。新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)在那個階(jie)段(duan)的(de)(de)選擇是做好差(cha)異化的(de)(de)釉線設(she)備(bei)，先專精再(zai)強大(da)（但(dan)當(dang)時印(yin)花(hua)機(ji)市場更(geng)大(da)）；隨著時代的(de)(de)發展(zhan)，新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)不斷擴張自身(shen)的(de)(de)戰略(lve)版圖(tu)，20年前(qian)，新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)加入輥筒機(ji)設(she)備(bei)研發（跨(kua)過了(le)(le)絲網機(ji)），符合(he)當(dang)時新(xin)(xin)景(jing)泰(tai)(tai)自身(shen)的(de)(de)實力，此舉超越了(le)(le)大(da)量的(de)(de)印(yin)花(hua)機(ji)競爭者，跑到(dao)瓷磚印(yin)花(hua)設(she)備(bei)頭部引領品牌行列(lie)。

15年前，新(xin)景(jing)泰再(zai)度根據自身情況(kuang)以(yi)及(ji)行業發(fa)展趨勢新(xin)增(zeng)產(chan)品噴墨機(ji)。當時全(quan)力以(yi)赴打(da)造終極印花方(fang)案，也是施釉(you)＋印花雙劍(jian)共同打(da)造的元年。并且從那個時候起，新(xin)景(jing)泰有(you)意識地把工程項(xiang)目做為(wei)輔助，走高端化路線，服務(wu)于高標準(zhun)的大品牌以(yi)及(ji)出口企業。

5年(nian)前，新景泰提(ti)出(chu)施(shi)釉(you)(you)線(xian)(xian)工(gong)業(ye)4.0技(ji)術。（今年(nian)更精(jing)準化：施(shi)釉(you)(you)線(xian)(xian)一(yi)體化技(ji)術，走(zou)整線(xian)(xian)裝備(bei)路線(xian)(xian)）。“施(shi)釉(you)(you)線(xian)(xian)工(gong)業(ye)4.0”把施(shi)釉(you)(you)線(xian)(xian)作為(wei)(wei)一(yi)款智能化產(chan)品，將各種設備(bei)組成一(yi)張物聯(lian)網，為(wei)(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)數據化的(de)管理平(ping)臺。工(gong)藝、開機(ji)率和損耗等(deng)等(deng)都可以通(tong)過這個系統自(zi)(zi)動搜集、自(zi)(zi)動分析、自(zi)(zi)動報警(jing)，為(wei)(wei)客戶(hu)的(de)數字工(gong)廠(chang)提(ti)供(gong)智能化的(de)服務。

在(zai)(zai)此之后，新景泰(tai)(tai)始終(zhong)堅持以更高標準化的設(she)計制造，落(luo)地(di)國內外樣板工程（簡一，冠(guan)星(xing)，諾貝爾以及海外頭部企業等），又經歷(li)了(le)3年(nian)的磨礪(li)后，新景泰(tai)(tai)在(zai)(zai)去年(nian)提出明確了(le)未(wei)來(lai)十年(nian)規(gui)劃的“三劍合璧，服(fu)務全球”戰略(lve)——瓷磚(zhuan)施釉印(yin)花整(zheng)線裝(zhuang)備(bei)交鑰匙工程，作為新景泰(tai)(tai)堅守(shou)瓷磚(zhuan)行業的產品戰略(lve)。

新(xin)景泰(tai)(tai)不(bu)僅是(shi)用25年(nian)的時間磨(mo)三劍，更(geng)為陶瓷機械(xie)設(she)備的產(chan)品(pin)戰略發展打造了(le)樣板。25年(nian)來，新(xin)景泰(tai)(tai)始不(bu)僅未(wei)曾放(fang)棄(qi)主業的極致打造，更(geng)是(shi)圍繞(rao)著(zhu)核心(xin)競爭力不(bu)斷拓(tuo)展產(chan)品(pin)邊(bian)界，為行業提(ti)供更(geng)高(gao)的價值。

#03

產品戰略的價值邏輯

彭基昌表示，沒有客戶價值的戰略是空想，不可能成功，更不可能長時間成功。今年，新景泰之所以提出施釉線一體化技術，走整線裝備路線的行業價值是基于以下幾點考慮的：

過去陶瓷行業迅猛發展的大環境給了一個好的生態環境和土壤，幫助各種各樣的供應商在這個生態鏈中不斷成長。當時的生態環境是從無到有，從進口到國產替代。大部分供應商僅擅長于1~2類產品。（比如力泰壓機，科達拋光機以及新景泰施釉設備），分散式的采購在彼時的大環境下更符合客戶利益。

而當下的(de)(de)(de)環境和市(shi)場出現了翻(fan)天覆地的(de)(de)(de)變(bian)化，一方面生產線的(de)(de)(de)擴(kuo)產急劇減(jian)少(shao)，停窯率不(bu)斷攀升；另一方面，供應(ying)鏈產品技術成熟(shu)，創新出現天花板，行(xing)業由增量存量到(dao)縮量市(shi)場。應(ying)對這樣的(de)(de)(de)變(bian)化，相對集采化更符合客(ke)戶利益。

因此，在過去幾年，行業的壓機、窯爐、包裝、庫存等板塊早已達成一體化，只有施釉線系統難以達成一體化。這就導致工廠不得不配備十數個供應商，不僅對品質難以管理，而且難以降本增效。新景泰克服重重難關，重磅推出施釉線一體化解決方案，不僅使得工廠的采購更加優惠，而且為工廠持續服務維護解決后顧之憂，明顯降低工廠成本，解決施釉線供應商過于零散的痛點，綜合附加價值明顯提升。

今年比較有代表性的案例就是簡一廣西大理石瓷磚生產基地以及諾貝爾生產基地，這兩家全球高端領先的生產基地采用了新景泰施釉線一體化解決方案。就目前使用情況來看，得到了廠家高度認可。彭基昌還提到，未來10年，新景泰要將“施釉線一體化”作為重要的產品戰略，加速發展。

彭基昌表示，企業的產品戰略必須與行業發展的階段性特點（趨勢）、與自身定位、實力等緊密結合。當下瓷磚裝備供應商梯隊已經分層明顯：

1、第一梯隊：科達，整廠交付實力的第一與唯一，機械裝備板塊年產值大約50億；

2、第二梯隊：中鵬、摩德娜等窯爐企業，年產值大約5～10億；

3、第三梯隊：新景泰等配套裝備企業，2～5億；

4、當然，行業還有大量的機械核心零部件供應商（不含色釉料、墨水），比如窯爐傳動的金剛、金環、盛明添、星光、洛德，還有皮帶業的佳圣達、豐力以及波箱行業等。

新景(jing)泰經過(guo)三十年(nian)的積累沉淀(dian)、團隊的打造以(yi)及用戶(hu)的認(ren)可(ke)，三劍合璧戰略符(fu)合行業“30年(nian)河西”階段特點——縮量市(shi)場、技術成熟、創新乏力(li)，也(ye)符(fu)合客戶(hu)價(jia)值——為客戶(hu)提供更高(gao)效的服(fu)務，大(da)幅度降低成本(ben)，且提升容錯率(lv)。新景(jing)泰的布(bu)局不僅有(you)更大(da)的發展空間的戰略，而且同行難以(yi)復制。

根據彭基昌的解讀，不難看出，新景泰不僅為用戶提供了極致的價值體驗，而且為自己的發展和競爭鑄造了堅實的壁壘。

#04

精益生產管理+阿米巴管理布局

彭基昌表示，三劍合璧(bi)的(de)戰(zhan)略布(bu)局還有(you)一個挑戰(zhan)就是(shi)不僅(jin)要提前做(zuo)好產(chan)(chan)品線戰(zhan)略布(bu)局，而且要在內部管理下(xia)苦功夫。即便新景泰的(de)施釉設(she)備、噴墨機(ji)已經做(zuo)到行(xing)(xing)業(ye)領先(xian)水(shui)平。但是(shi)，工程輔機(ji)則行(xing)(xing)業(ye)標(biao)(biao)準(zhun)化程度(du)低(di)。只(zhi)有(you)標(biao)(biao)準(zhun)化才(cai)能把(ba)生產(chan)(chan)管理成(cheng)本降下(xia)來。而只(zhi)有(you)真正把(ba)管理成(cheng)本降下(xia)來，才(cai)能為(wei)客(ke)戶提供更具性價比的(de)產(chan)(chan)品和服務。新景泰為(wei)此耗費3年時間，在行(xing)(xing)業(ye)技(ji)術標(biao)(biao)準(zhun)基礎上做(zuo)了二(er)次設(she)備創新，該項標(biao)(biao)準(zhun)代表了行(xing)(xing)業(ye)先(xian)進水(shui)平，符合行(xing)(xing)業(ye)認證的(de)質量和安全(quan)標(biao)(biao)準(zhun)。我們要從施釉設(she)備的(de)標(biao)(biao)準(zhun)來定義輔機(ji)的(de)標(biao)(biao)準(zhun)。

為了應對(dui)瓷磚行業(ye)機(ji)器(qi)品類(lei)多、批(pi)量少的(de)問題，新(xin)景泰全面(mian)引(yin)入精益(yi)生(sheng)產(chan)(chan)管理(li)系統，減(jian)少七大浪(lang)(lang)費，實現按需采購和高效(xiao)生(sheng)產(chan)(chan)。精益(yi)管理(li)來源于豐(feng)田汽車，以減(jian)少生(sheng)產(chan)(chan)中的(de)7種常見浪(lang)(lang)費為目標，汽車制造是制造業(ye)皇冠上的(de)明珠，它是所有民用制造業(ye)最先進(jin)的(de)也是最科學的(de)。

疫情三年，新景泰苦練內功，花費大量時間(jian)提升(sheng)生(sheng)產(chan)管理(li)系統(tong)，打造適合自(zi)己(ji)生(sheng)存發(fa)(fa)展(zhan)的(de)模式，其(qi)中包括(kuo)：上(shang)新系統(tong)（物料(liao)清單管理(li)→實現(xian)按需采購）、計劃、技術、采購鐵三角決策模式、研發(fa)(fa)評審制(zhi)度(du)等。

生產管理升級

精益生產系統的管理優勢(shi)是(shi)，幫助全體成員把一(yi)(yi)個模糊(hu)目(mu)標(biao)變成環環相扣基于系統內數(shu)據的清晰目(mu)標(biao)。然后把目(mu)標(biao)科學化、系統化地層層分解傳達下去(qu)，減(jian)少(shao)了公司(si)內部(bu)的溝通時間，以(yi)及語言溝通可能產生的信息(xi)遺漏問題。目(mu)視化管理把定(ding)單主(zhu)計(ji)劃為一(yi)(yi)個個獨立的小目(mu)標(biao)，并列出(chu)明確(que)的清單以(yi)及詳細計(ji)劃，以(yi)雙(shuang)重確(que)認(ren)的原(yuan)則避(bi)免在工作各(ge)個環節中(zhong)出(chu)現差錯。

彭基昌認為，不管是產業的轉型還是產品的創新，都要依據自己的內部情況來綜合管理評估。比如，企業可以通過對行業發展軌跡的梳理和企業自身的狀況進行對照和分析，對當下和未來進行規劃和布局，進而得出自己發展的方向，達到科學管理的決策。

在短期內，供應鏈需要進行不斷的優化。行業的革命需要供應鏈的革命和創新。此外，在信息化、數字化時代下，所有的創新都要圍繞著客戶的利益和需求展開，要為他們帶來高效便捷的用戶體驗，同時產品的定位要明確，多方整合行業的資源，讓公司產品研發具有更多可塑性和韌性，這樣才能更好的適應世界市場的發展趨勢。

在談到企業自身發展時，彭基昌表示，2015~2016年期間，新景泰發展勢頭以及行業形勢總體向好。但新景泰還是未雨綢繆，在晴天修繕屋頂，不僅持續在“施釉線整線”系統持續深耕，而且還推出了衛浴制造的自動化解決方案、新材的數碼打印以及紡織板塊的數碼印花設備。

首先，新景(jing)(jing)泰在(zai)(zai)新材(cai)(cai)(cai)，比(bi)如(ru)玻(bo)璃、硅鈣板、木紋紙、鋁(lv)板等等的(de)打(da)(da)印布局堅持(chi)投入，不(bu)斷(duan)開發和完善產品(pin)，已經(jing)連(lian)續參(can)加了(le)七八年(nian)的(de)展會(hui)。彭基(ji)昌表示，雖然這個項目目前不(bu)大，但是新景(jing)(jing)泰會(hui)堅持(chi)做(zuo)下去，因(yin)為(wei)新材(cai)(cai)(cai)和石材(cai)(cai)(cai)、大板有所不(bu)同，應用更廣泛(fan)，且結構相(xiang)對穩定(ding)，或(huo)更加環保(bao)，成(cheng)熟(shu)。未來(lai)，新景(jing)(jing)泰要在(zai)(zai)新材(cai)(cai)(cai)打(da)(da)印做(zuo)好整(zheng)線發展戰(zhan)略，如(ru)果這條戰(zhan)略布局成(cheng)功，也(ye)能(neng)為(wei)企業后續的(de)發展帶來(lai)持(chi)續的(de)動力。

△陶(tao)瓷噴墨機(ji)

而紡織板塊數碼印花在這幾年更是得到了長足的發展和進步，目前，新景泰在這一領域的份額幾近與陶瓷板塊持平。可以預見的是，紡織板塊仍在保持迅猛增長，在未來可能將會超越陶瓷噴墨機板塊為新景泰帶來的收益。

△意大利米蘭紡織裝備（ITMA）展

△紡織數碼噴墨機

除此外，新景泰近7年來還在布局衛(wei)(wei)浴自(zi)動(dong)化(hua)(hua)工(gong)程。衛(wei)(wei)浴行業自(zi)動(dong)化(hua)(hua)水平(ping)低，設(she)備改造的(de)(de)潛(qian)力才大。相(xiang)較瓷(ci)磚產品(pin)是一塊平(ping)面不一樣，衛(wei)(wei)浴產品(pin)太(tai)復(fu)雜(za)了，產品(pin)都是立體(ti)、非(fei)標的(de)(de)，所以衛(wei)(wei)浴行業自(zi)動(dong)化(hua)(hua)有它的(de)(de)難點。

正(zheng)是(shi)因為這些難(nan)點，決定了其自動化施釉(you)設備制造的門檻要遠(yuan)高(gao)于瓷磚；其次(ci)，衛浴施釉(you)設備與瓷磚施釉(you)設備在(zai)工藝上(shang)，配(pei)套上(shang)有很(hen)多(duo)相似(si)，這是(shi)新(xin)景泰的強項，而且目前(qian)未有強大(da)的競爭對手，因此，新(xin)景泰進(jin)入衛浴施釉(you)，自動化行業，成(cheng)為主(zhu)流品牌還有很(hen)好的窗口期。第(di)三，在(zai)全(quan)球還在(zai)進(jin)行廁所普及(ji)的革(ge)命的當下(xia)，馬桶尤(you)其是(shi)智能(neng)馬桶在(zai)全(quan)球的普及(ji)率并不高(gao)，市場(chang)持(chi)續增長潛力大(da)。

△濕坯輸(shu)送線(xian)、搬運機

△儲存庫(ku)

△機器人施釉

彭基昌表示，新景泰之所以不斷擴張產品線最底層的邏輯就是通過新景泰的管理實現高價值。瓷磚、衛浴、新材、紡織看似是跨行，但從未離開過新景泰的核心競爭力。所謂的跨行是要在不同階段有不同的選擇，沒有標準答案。

彭基昌建議，即便是跨行也要找出關聯度，比如技術關聯度就是重中之重。新景泰不論是做陶瓷、新材、紡織都未曾離開主業噴墨打印的技術關聯。企業要做好產品戰略應當選項目而不是搶機會。所謂選項目就是找準與主業高度關聯的項目做戰略。

也正是因(yin)為新(xin)景泰(tai)跨行(xing)跨界推進新(xin)的項(xiang)目(mu)，新(xin)景泰(tai)于2018年引(yin)進了(le)阿米巴經營。以前(qian)項(xiang)目(mu)比(bi)較單一(yi)，僅(jin)僅(jin)針對(dui)陶瓷，只(zhi)有一(yi)個項(xiang)目(mu)組，賬目(mu)比(bi)較清晰，容(rong)易看透。后來(lai)跨行(xing)了(le)，多了(le)很多新(xin)產品、新(xin)項(xiang)目(mu)。資金從何(he)處來(lai)，到了(le)何(he)處去，不通過獨立(li)核(he)算的財務系(xi)統很難體現(xian)出來(lai)。

團(tuan)隊之(zhi)(zhi)間、部(bu)門之(zhi)(zhi)間的責任還有經營(ying)情(qing)況說不(bu)清楚，所以就引入了阿米(mi)巴(ba)。阿米(mi)巴(ba)從財務(wu)角度(du)是項(xiang)(xiang)(xiang)目、部(bu)門獨立核算(suan)。彭基(ji)(ji)昌坦言(yan)，阿米(mi)巴(ba)經營(ying)幫新(xin)景(jing)(jing)泰(tai)解決了多項(xiang)(xiang)(xiang)目發展的問題。如今(jin)新(xin)景(jing)(jing)泰(tai)運營(ying)阿米(mi)巴(ba)已經六年有余，收獲(huo)不(bu)錯。基(ji)(ji)本上每(mei)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)目、每(mei)個(ge)(ge)(ge)部(bu)門都清楚知道各(ge)自部(bu)門的盈虧情(qing)況。每(mei)個(ge)(ge)(ge)月(yue)結束后的半個(ge)(ge)(ge)月(yue)左右(you)，就能核算(suan)出來(lai)，每(mei)個(ge)(ge)(ge)月(yue)召開(kai)經營(ying)會，圍繞“銷(xiao)售最大化(hua)，成本最小(xiao)化(hua)，時間最短化(hua)”三方面展開(kai)討論。

#05

三十年初心不變
內外兼修方得始終

最后聊到(dao)對展會的(de)總結，彭基昌表示，每年參(can)展都(dou)會不一樣(yang)，特別是(shi)今(jin)年，疫情(qing)的(de)放(fang)開給大家帶來(lai)了更多期待，雖然(ran)行業的(de)需求(qiu)還比較疲軟，但(dan)每一次的(de)參(can)展都(dou)能為客(ke)戶帶來(lai)新技(ji)術(shu)新產品，為市場帶來(lai)一些新的(de)能量和活力，并也為自(zi)己留下寶貴(gui)的(de)經驗和思(si)考，這(zhe)就(jiu)是(shi)新景泰參(can)展的(de)意義所在。

今年，新景泰(tai)即將(jiang)迎來三十歲生日(ri)，遇上行業真正的捌點。回顧過去，不管參與多少場展會，新景泰始終堅持服務全球的戰略布局的初心不會變。展望未來，隨著新興技術的高速發展，陶瓷設備行業也將得到更大的發展空間，不管兩展能帶給設備供應商怎樣的賦能，打鐵依然需要自身硬，在困境中不變初心，并能做到順勢而為，提前做好具有前瞻性的布局和規劃。

最后，彭基昌(chang)表示，我們必須要與(yu)過去不(bu)同，需要邏輯性(xing)更清(qing)晰，更具(ju)突破性(xing)的(de)產品和(he)管理戰略！否則(ze)我們熬不(bu)過這一輪的(de)淘汰賽，更無法預測(ce)企業未來(lai)的(de)發(fa)展。

陶瓷資訊(xun)編輯部

編輯：吳曉文

審核：林瀟

校對：司(si)徒(tu)穎琦

排版(ban)：唐永(yong)誼

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更新日期：2024-07-28

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